Im E-Commerce stehen alle Zeichen auf Flut. Und viele Markenhersteller fürchten, zum Spielball der Gezeiten zu werden. Welchen Kurs sollte man also einschlagen?

Der Einzelhandel hat sich bereits entschieden. Fast alle Händler bieten ihre Produkte online an. Für Markenhersteller ist die Situation oft eine andere. Jede Marke hat andere Bedürfnisse und Eigenschaften, die bestimmen, ob sich ein Direktvertrieb an die Kunden empfiehlt oder ob doch eher die Beziehungen zu autorisierten Wiederverkäufern neu definiert werden sollten – oder beides. Kurz gesagt: Der Schritt in den E-Commerce ist für Marken kompliziert.

Die gute Nachricht: Sie sind nicht allein. Im Laufe der Jahre hat ChannelAdvisor mit Hunderten Marken neue Strategien erarbeitet und im Zusammenleben mit den Retailern so etwas wie „Beziehungsarbeit“ geleistet. In diesem White Paper legen wir die Erkenntnisse aus unserer Arbeit dar. Erfahren Sie...

• welche Fragen Sie sich über Ihre Marke stellen sollten
• warum immer mehr Marken den direkten Weg zum Kunden wählen
• welche Risiken der Direktvertrieb birgt
• wie eine Hybrid-Strategie aus traditionellem und Direktvertriebsmodell funktionieren kann
• wie sich Vertriebskanal-Konflikte durch ein gemeinsames Wertversprechen von Marken und Retailern abmildern lassen